Blog

Microsofts nya CSP-krav höjer ribban

Som Sales Manager för molnlösningar hos TD SYNNEX följer jag varje steg i Microsofts partnerprogram. Under våren har Microsoft aviserat en stor förändring i Cloud Solution Provider-programmet (CSP) som träder i kraft den 1 oktober 2025. Kraven skärps rejält för att bli eller förbli Direct Bill-partner och redan i maj stoppades nya ansökningar fram till hösten. För många svenska återförsäljare innebär detta ett vägval: kämpa för att uppfylla de nya trösklarna, eller välja den indirekta modellen via en distributör som TD SYNNEX. Här är mina tankar om vad som förändras, vad det betyder för marknaden och varför jag anser att Indirect är den smartaste vägen framåt.